目前國內現有工業品B2B電商網站按照商品定位不同可以分為綜合B2B網站（如阿里巴巴、慧聰、環球資源）和行業B2B網站（我的鋼鐵網、金銀島、 科通芯 城、陌貝網），按照盈利模式不同可以分為B2B平臺網站（阿里巴巴、慧聰）和B2B自營網站（固安捷、科通芯城），按照交易方式不同可以分為B2B門戶網 站（環球資源、中國制造網、慧聰網）和B2B交易網站（固安捷、科通芯城、陌貝網）。本文將工業品電商網站分為B2B門戶網站、B2B綜合B2B交易網站 和B2B行業交易網站三類，下面將對這三種模式分別進行介紹。

1、B2B門戶網站：環球資源、中國制造、慧聰、網盛生意寶

外貿B2B門戶平臺——中國制造網

B2B門戶網站以環球資源網、中國制造網、慧聰網、網盛生意寶為代表。門戶網站是電子商務最初的經營方式，目前慧聰和網盛生意寶正在向在線交易布局。

上市公司環球資源網、中國制造網都定位于對外貿易信息發布，網站匯集中國企業產品，面向全球采購商，提供高效可靠的信息交流與貿易服務。環球資源除了信息發布外，還提供電子雜志、采購資訊報告、“買家專場采購會”、貿易展覽會等服務。

慧聰網主要提供行業信息發布、商情廣告、行業分析報告等服務，目前也再向線上交易和融資布局。其很多經營模式與阿里巴巴雷同，如買賣通、產業帶等，創新之處不多，最近推出的支付工具——慧付寶，功能也與支付寶類似。

生意寶定位于商業信息搜索，采用“小門戶+聯盟”的模式，通過收購、參股的方式運營上百個行業網站（小門戶），再通過網站之間的聯盟實現規模效應，讓用戶 體驗既“專業”又“綜合”的服務。但是數量龐大的小門戶分散了企業資源，看似專業的模式并沒有實質內涵。生意寶以會員費、廣告費、增值服務為主要盈利方 式，目前已經推出支付產品——生意通，正在向互聯網金融支付領域進軍。

2、綜合B2B交易網站：阿里巴巴（平臺）、敦煌（平臺）、固安捷（自營）

外貿網上交易平臺——敦煌網

綜合B2B交易網站以阿里巴巴、敦煌、固安捷為代表。

阿里巴巴定位于中小企業電子商務，2010年推出工業品品牌商城，是阿里巴巴全新打造的全球首家工業品品牌產品在線采購平臺，平臺匯集1000多家國內外 知名品牌官方授權代理商和品牌原廠，提供12個大類、800余個品牌、超過10萬種產品。阿里巴巴從門戶做起，目前已經過渡到在線交易，依托支付寶便捷支 付功能為企業提供在線交易和融資服務，讓天下沒有難做的生意，穩坐工業品電商第一筆交椅的位置，無人能夠匹敵。

敦煌網定位于外貿在線交易，是國內首個為中小企業提供B2B外貿網上交易的網站，目前增長勢頭良好。敦煌網致力于幫助中國中小企業通過跨境電子商務平臺走向全球市場。網站成立之初，支付系統采用與PayPal合作模式，2010年敦煌推出自己的支付平臺DHpay。敦煌網盈利模式采取傭金制，免注冊費，只在買賣雙方交易成功后收取費用。

固安捷是全球領先的設備維護、修理和運作（MRO）工業品分銷商，經營理念來自美國MRO工業品超市，采用自營電商模式，與世界知名工業品品牌商家合作， 統一采購，統一銷售，利用電子目錄進行銷售。固安捷（Grainger）憑借齊備的MRO全線產品、充足的現貨儲備，固安捷中國將為廣大中國客戶提供專業 的的MRO采購服務，節省客戶的時間和成本。

3、行業B2B交易網站：科通芯城（自營）、陌貝網（平臺）

中國首家軸承行業在線交易平臺——陌貝網

行業B2B網站以科通芯城、陌貝網為代表，科通芯城為自營模式，陌貝網為平臺模式。

科通芯城利用深圳作為電子元器件產業中心的地位，通過互聯網搭造一個全新的IC元器件采購方式平臺，打造獨特的工業品電商模式，成為電子元器件行業的領軍。

與科通芯城相比，陌貝網也是一家垂直B2B網站，網站定位于軸承在線交易，但是不同的是，陌貝網采用平臺模式，通過與軸承生產廠家、授權經銷商合作打造軸承品牌專賣平臺，平臺通過與銀行合作提供在線擔保支付，是中國首家實現在線交易的專業軸承交易平臺。